女士們，先生們： 大家好！
        中信成立很早，成立于1979年。當(dāng)時是鄧小平倡議成立中信的，請榮毅仁牽頭，主要是為了讓中信到海外去融資。榮毅仁當(dāng)時寫了一個報告，黨中央國務(wù)院很快就批準(zhǔn)了。當(dāng)時給了我們一億人民幣，5000萬美元，而且一億人民幣是分三次到賬。5000萬的額度是自己拿人民幣買美元。
        中信成立以后，在中國做了幾件事情，就像剛才說的南南合作和“走出去”。實際上中信是最早走出去的。中信做的第一件事就是：中信第一個在海外發(fā)債。當(dāng)時，一個化纖廠建了一半沒有錢了，負責(zé)人找到中信，問我們是否能在海外為他融資。后來我們就此打了個包，在日本發(fā)了企業(yè)債券。大家想一想，在上世紀(jì)80年代，一個外國人不了解的企業(yè)去發(fā)債券是很困難的。當(dāng)時我們報國務(wù)院，國務(wù)院有個批示：如果中信借的債還不起，將由央行負責(zé)償還。這就意味著一個企業(yè)用國家的信用在向海外發(fā)債。后來我們到美國也發(fā)了債，因為榮毅仁和基辛格等上層人物很熟悉，他有很多很好的個人關(guān)系，而且本人也有很好的個人魅力，所以我們很快在國外發(fā)了債，就這樣中信發(fā)展起來了。到去年年底我們的總資產(chǎn)有13000億，凈資產(chǎn)達1000多億。在30年時間里，發(fā)展是非?？斓?。
        第二，我們是第一個在海外投資辦企業(yè)的。除了中央政府解放前為了抗戰(zhàn)需要投資辦的企業(yè)，我們是大陸企業(yè)第一個在海外辦企業(yè)的。我們還在香港、美國辦了一些下屬的子公司。
        第三，我們是第一個在海外上市的企業(yè)，我們在香港有一家上市公司。在香港，我們是借殼上市。在中國，我們是第一個把自己的控股企業(yè)上市的。還有，大家大概也知道，我們在建國門有一個“巧克力”大廈。那個樓是中國第一個寫字樓。很早以前，外國人就知道北京有個寫字樓“巧克力”大廈。當(dāng)時我們花了不到1個億?，F(xiàn)在我們一年房租就有幾千萬，上億了。因為那個時候地很便宜，土地價格沒有漲上來。所以可以說我們是第一個做房地產(chǎn)的企業(yè)?，F(xiàn)在我們也成立了中信房地產(chǎn)股份有限公司，我們現(xiàn)在的房地產(chǎn)土地儲備大概排在全國第三位。另外，我們也是第一個開立咨詢公司的企業(yè)，當(dāng)時是為美國人，歐洲人提供一些咨詢、會計等服務(wù)。所以我們創(chuàng)辦了第一個會計事務(wù)所，第一個律師事務(wù)所。還有，我們是國內(nèi)第一個發(fā)射商業(yè)衛(wèi)星的企業(yè)。
        可能很多人問我們。為什么會對南南合作有興趣？從03年開始，商務(wù)部就委托中信培訓(xùn)外國官員，截至現(xiàn)在，我們已經(jīng)培訓(xùn)了670多個人了。其中，副部長級別以上的有30多個人，司局長級別以上的有200多個人。他們來自于72個國家。我們辦培訓(xùn)班主要是掌握國外的行情，到底到哪個國家投資比較好？這些國家需要什么樣的中國企業(yè)來投資？他們需要什么樣的培訓(xùn)方式？我們培訓(xùn)的同時會做這方面的一系列調(diào)研，所以我們對有些國家的情況是比較熟悉的。針對塞爾維亞，我們辦了6期雙邊研修班。塞爾維亞一個部的7個部長都接受過我們的培訓(xùn)。而基本的主要官員，像邊防局局長之類也都接受過我們的培訓(xùn)。實際上，很多國家的重要官員、商人、大企業(yè)老總都參加過我們的培訓(xùn)。
        中信在發(fā)展中國家是怎么做的呢？剛才也說過，我們是一個很特殊的企業(yè)，我們通常所做的領(lǐng)域是在非完全競爭市場或者不完全競爭領(lǐng)域里，比如礦業(yè)，需要資本實力，需要政府關(guān)系；比如銀行，需要門檻。而電視機之類的，我們不做。對于汽車，我們進去又退出了。像克萊斯勒，就是我們第一個引進的。大家也都知道喜來登，這也是由我們引進的。當(dāng)時我們派人去美國考察，因為我們國家當(dāng)時沒有這樣專業(yè)的酒店管理公司。我們到美國，喜來登專門租了直升機帶我們?nèi)タ疾炀频?。我們后來把我們在西安的酒店租給喜來登來管理?，F(xiàn)在喜來登的人已經(jīng)撤走了，我們也學(xué)會了，現(xiàn)在100%都是我們自己的了。以前是他們幫我們管理，我們給管理費。當(dāng)然，酒店的價格就上升了?，F(xiàn)在酒店的價值已經(jīng)比建的時候翻了好幾倍了。所以中信很關(guān)注，到底我們采取什么樣的方式到發(fā)展中國家去投資呢？我們可以分析一些成功的案例。
        我們投資主要有三種方式：工程承包，異地投資和股權(quán)并購。那么中國企業(yè)為什么要到海外投資呢？到海外去干什么呢？我們分析了一下，有兩大驅(qū)動力：第一，國內(nèi)市場空間增長緩慢。大家可以看一下我們的零售業(yè)在銷售額中所占的比例。我們的零售業(yè)銷售額僅占GDP的30%而美國占到50-70%。他們覺得，中國人會存20萬人民幣卻不花錢，這很不可理解。那么到底用什么來刺激呢？電視？很多家庭已經(jīng)換成液晶的了；汽車？很多家庭已經(jīng)有小汽車；房子？現(xiàn)在很多人買不起房子。那么，到底可以用什么來刺激消費呢？很多企業(yè)沒有辦法，想著那就轉(zhuǎn)到國外吧。還有就是，市場競爭越來越激烈了。在國內(nèi)市場，你不但要面對國內(nèi)市場，而且還要面對所有跨國公司，因為國內(nèi)市場已經(jīng)國際化了。而國際市場也國內(nèi)化了，你到國際市場，面對的依然是這些企業(yè)。競爭是非常大的。那我們能不能到一些跨國公司沒有看到的市場，比如非洲，東南歐，東盟一些國家這樣競爭不是很激烈的地方。還有就是政府的鼓勵，國家有很多對“走出去”的鼓勵措施，比如國家貸款等一系列鼓勵政策鼓勵我們“走出去”。我們上個月的外匯儲備是19000億，全世界第一位，70%買美國國債。為什么呢？中國企業(yè)不走出去，錢用不完。所以政府鼓勵企業(yè)利用我們這么高的外匯儲備率走出去。另外有些企業(yè)自有資金也比較充裕，也希望自己走出去。所以有些企業(yè)開始把眼光放在國外去了。我們再來看國外。大家都知道，中國有250大類產(chǎn)品，產(chǎn)量是世界第一位。
        我可以舉個例子。2004年我國的皮鞋產(chǎn)能是100億雙，這是經(jīng)過行業(yè)統(tǒng)計的。外國人聽了以后，一下子就驚呆了。他們問：“世界上有60億人口，而你們中國有100億皮鞋產(chǎn)能，那我們還干什么？”世界上50%的鞋是中國制造的。盡管可能牌子是意大利的，但是卻是由中國制造的。昨天我問一個在中國參加培訓(xùn)班的波黑官員，他們國家有什么輕工產(chǎn)品的制造企業(yè)。他說好像都沒有了。大家也可以問問非洲人，他們會告訴你，很多日用品他們都不生產(chǎn)了。為什么呢？被我們義烏沖垮了。每天義烏幾千個集裝箱發(fā)過去，都是日用品，他們就不生產(chǎn)了。因為他們做不過中國。一次，我?guī)б粋€泰國代表團考察義烏，他參觀完以后對我說；“崔先生，我回國以后馬上告訴我們總理，以后家電產(chǎn)品我們都不生產(chǎn)了。”他說在義烏，一個咖啡壺賣幾十塊人民幣，他們加工一個，卻需要20美金。到義烏以后，他看到賣襯衣是用秤來稱著賣，他覺得不可理解：賣襯衣應(yīng)該一件一件賣，怎么能用秤來稱呢？那該有多大的產(chǎn)能呀！他們就覺得中國人太可怕了。中國是個制造大國，所以他們只能采購。越采購我們這邊的規(guī)模就越大。
        第二就是開放市場。非洲人不設(shè)太多的門檻，不像歐盟，會限制很多，比如，進口電視機，他們要求包裝材料是可降解材料什么的。而到非洲，他們不會計較這些，只要便宜就行了。當(dāng)然，我們的質(zhì)量也挺好的。我們大規(guī)模的生產(chǎn)，便宜，而且質(zhì)量挺好，所以他們就不怎么設(shè)門檻。
第三，政府也非常歡迎。他們沒有資本，沒有技術(shù)，不能配套，所以只能采購，采購到一定規(guī)模，他們就開始設(shè)置門檻了。就希望你把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到他們國家去。他們的想法就是：采購到一定規(guī)模，就給你設(shè)置門檻，讓你轉(zhuǎn)移資本，如果不轉(zhuǎn)移，就可能失去這個市場。這是他們的想法。我覺得這樣的想法還是有一些問題的。比如說，我把電視機生產(chǎn)轉(zhuǎn)移過去了，可當(dāng)?shù)夭⒉荒芴峁┡涮椎囊恍┰O(shè)施，比如紙箱子、膠帶等怎么辦？他們沒辦法配套這些產(chǎn)品，而在中國，有一系列的配套措施，這些都沒有問題。  
        我國有一個批發(fā)市場是專營酒店用品的。我?guī)Ю贤膺^去看。我告訴他，想買什么這里應(yīng)有盡有，只要是酒店用品。有一層專門賣碗的，什么樣的碗都有，無論中餐西餐還是碟子，應(yīng)有盡有。他一看，驚呆了，在中國這個地方，不出大樓，在一天之內(nèi)把所能想到的東西都采購齊，這樣的地方在全世界也沒幾個。也就是說，中國的確是一個制造業(yè)大國。我?guī)戳艘恍┡l(fā)市場，比如十里河4萬多平米的燈飾市場。他說，在他們國家兩個商鋪就夠了，這里有4萬多平米，中國有多少人買燈呀？但是我們看一下就會發(fā)現(xiàn)其實有的燈是非常貴的。因為我們市場大，就可以將產(chǎn)業(yè)鏈條設(shè)計的很長，各種消費層次都有，這也為我們走出去創(chuàng)造了很好的條件。我們必須得把我們的產(chǎn)能轉(zhuǎn)出去，因為我們產(chǎn)能太大。鞋有那么大產(chǎn)能，可是中國人每年能穿多少呢？所以我們要把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去。海外政府也很歡迎，因為轉(zhuǎn)移過去會為他們增加稅收。
        那么我們走出去的目的是什么呢？剛才我談到了義烏市，我們捋了捋，大概有這樣幾個目的：第一就是補充資源。大家都知道，從上世紀(jì)開始，我們國家變成了進口國，我們的石油生產(chǎn)不能滿足消費需求。所以我們從非洲購買石油。過幾十年以后，石油的價格肯定會越來越高，因為隨著科技的發(fā)展，石油的利用價值越來越高。我們也有油田，但是開發(fā)成本和難度都比較大，所以我們就鼓勵到海外去采油?，F(xiàn)在中石油，中石化包括中信等，都已經(jīng)到國外去采油了。當(dāng)然和非洲國家合作前期我們要出錢，勘探打井我們也要出錢，前期的一系列費用都需要我們來出錢。等到采出油了，他們說要分成。這就是合作開發(fā)。中國人已經(jīng)把這些都掌握的非常好了。對礦產(chǎn)資源，我們也采用合作開發(fā)的方式，比如中石油在哈薩克斯坦買了一塊油田。哈薩克斯坦人很高興，覺得中國買他們的油了，也買他們的氣了，可是他們突然發(fā)現(xiàn)，中國人把油拉走了卻沒有留下別的。工人是中國工人，吃飯吃的是中國人自己地里種的菜，糧食也是吃中國進口的，都不用他們的，結(jié)果除了稅收以外，大量留下的，是生活垃圾。他們發(fā)現(xiàn)要重新來談合作問題，要求我們增加他們當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)等等。他們要求我們不能直接把油拉走，而要在當(dāng)?shù)責(zé)捰停驗樵诋?dāng)?shù)責(zé)捰娃k廠可以增加大量的就業(yè)機會和稅收。如果只是把原油拉走，當(dāng)?shù)厮玫降亩愂蘸苡邢?，而如果煉油，產(chǎn)生生產(chǎn)行為，那稅收就會高很多了。所以他們對我們施加壓力，當(dāng)我們達到一定規(guī)模的時候，要求我們在當(dāng)?shù)刈錾罴庸ぁ?br />         第二，很多浙江人和臺灣人很早就到非洲買礦。等其他的企業(yè)再去的時候，很多礦已經(jīng)被浙江人和臺灣人買了。要做的話，只能通過他們的轉(zhuǎn)讓或者和他們合資。這樣，等國有企業(yè)去的時候，其實已經(jīng)晚了一步，在這里就被賺一筆。還有就是有些企業(yè)想開拓新市場。比如生產(chǎn)電視機的，國內(nèi)競爭已經(jīng)很激烈了，所以要到國外去。中國電視機出口到歐洲去有14%的關(guān)稅，不說關(guān)稅，就說零部件，如果出口的話也會增加很多成本。所以像海爾和一些別的企業(yè)，都在國外有生產(chǎn)基地。還有些企業(yè)是想出去拓展客戶群，跟很多國家的港口，碼頭都建立合作，來更好的為全球客戶服務(wù)。還有浙江的一個制鞋企業(yè)，哈衫鞋業(yè)。他們希望獲得國外品牌，向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
        培育品牌需要很長時間，國外有些企業(yè)被中國企業(yè)擠得已經(jīng)沒有發(fā)展空間了，很快面臨垮臺了，但是品牌還在。由于品牌的價值相對比較低，浙江的企業(yè)就并購了歐洲的一些品牌企業(yè)。一個意大利人告訴我，說意大利的一個城鎮(zhèn)以前都是做小五金的，餐刀、餐具等?，F(xiàn)在這個鎮(zhèn)上基本上都是中國人了，當(dāng)?shù)劓?zhèn)長說，他們的鎮(zhèn)之所以走向衰亡，是因為中國企業(yè)起來了，本地企業(yè)垮了。中國并購鎮(zhèn)里的中小企業(yè)，并在當(dāng)?shù)亟ǔ蓺W洲市場的小五金的批發(fā)交易中心。這就是一些想獲取專利、技術(shù)、品牌等而去國外的案例。一部分企業(yè)以降低成本為目的，通過降低成本或擴大規(guī)模來提高效率，獲得互補性資產(chǎn)和能力。任何產(chǎn)品都有規(guī)模問題，當(dāng)出口達到一定規(guī)模，物流成本超出標(biāo)準(zhǔn)時，企業(yè)就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地了。如海爾在美國制造降低物流成本，聯(lián)想收購IBMPC提高談判能力等。一部分企業(yè)回避國內(nèi)市場的白熱化競爭。例如TCL、吉利、奇瑞；一部分企業(yè)鞏固客戶群，建立生產(chǎn)基地，將生產(chǎn)基地建在老顧客群所在地，如哈杉鞋業(yè)；一部分設(shè)立離岸公司，并購國內(nèi)企業(yè)，從而在海外上市，如國美等民營企業(yè)。
        海外投資的企業(yè)當(dāng)中，最后一種占很大比例。我們看一些數(shù)據(jù)。剛才講過，我們有19000億的外匯儲備，那我們來看看到海外投資的存量、流量。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2007年流量非金融類和金融類加起來已經(jīng)在海外投資1000多億了。這1000多億中，真正的投資不足40%，也就是說投到發(fā)展中國家投資建廠或者合作研發(fā)的，只有40%，而60%左右，就是我剛才所說的離岸公司的情況。所以當(dāng)你深入了解這些投資是到哪些國家的投資，你就會明白并不是像我們想象的那樣，都是到國外投資辦實業(yè)。我們看流量可以看出，從2005年開始增長非?？欤@些增長最快的，都是為了上市，而不是為了投資。從全球分布可以看出，投資中67.2%是在亞洲，在香港等地，共達到900多億，其實是我們的民營工業(yè)把錢轉(zhuǎn)移出去了。
        從國家和地區(qū)來看，我們針對發(fā)展中國家的投資不是十分理想。五年之后，這一現(xiàn)象可能會有所改變。從2007年末整個投資存量的行業(yè)分布可以看出投資比較多的是采礦業(yè)，零售業(yè)，采購，物流等。而制造業(yè)，所占比例很小。可以看出，我們的海外投資并沒有把真正的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。中國在海外投資最大的企業(yè)有中石油等石油產(chǎn)業(yè)和遠洋等輪船運輸業(yè)等，前20位基本上都是國有企業(yè)。通過比較分析，會發(fā)現(xiàn)我們對國外的投資比發(fā)達國家少很多，他們是真正的資本運作，我們在結(jié)構(gòu)上不能和他們比。俄羅斯主要是國有企業(yè)的并購，因為他們的國有企業(yè)有資金，就并購了很多大型的企業(yè)。那中國企業(yè)對外投資的模式變化是怎樣的呢？十年以前，基本上都是代表處、辦事處，做的是貿(mào)易；現(xiàn)在則比較豐富-綠地投資，股權(quán)并購，境外上市，設(shè)立研發(fā)中心等。從單一的貿(mào)易窗口到現(xiàn)在這么多模式，發(fā)生了很大變化。
        下面我們來講幾個案例分析。比如上廣電，它已經(jīng)國際化了，在保加利亞、巴基斯坦、美國等都有分公司和子公司。03年的時候，它響應(yīng)國家“走出去”的號召，經(jīng)介紹到了保加利亞。保加利亞有一家電子公司，本是一家國有企業(yè)。東歐劇變之后，國有企業(yè)紛紛垮掉了。上廣電就覺得既然對方有現(xiàn)成的技術(shù)工人，那干脆和他們合資辦廠生產(chǎn)電視機，面向前東歐市場。于是，兩年時間里，建廠房，培訓(xùn)，是不掙錢的。于是，保加利亞人提出撤資。當(dāng)時中方也很痛苦，是否撤資呢？甚至已經(jīng)報商務(wù)部準(zhǔn)備撤資。他們覺得這里生產(chǎn)電視沒有市場，連紙箱子都要進口。所有東西，當(dāng)?shù)貨]有配套的支撐。后來有人提出等一等，看保加利亞能不能加入歐盟。到07年，保加利亞加入了歐盟，機會就來了。歐盟對我們的電子設(shè)備設(shè)了很多的門檻，比如技術(shù)壁壘，環(huán)境壁壘等。中方就發(fā)現(xiàn)，從上海出口電視機到歐盟，關(guān)稅為14%，如果在保加利亞組裝后出口到歐盟，是沒有關(guān)稅的。這樣上廣電就尋找了一個前東盟國家作為進入歐盟的入口。
        剛才看了一個IT產(chǎn)業(yè)的案例，現(xiàn)在我們再來看一個與做鞋有關(guān)的案例。八十年代的時候，溫州人修鞋的很多。他們提個小包，到處給人修鞋。過了七八年以后，很少有浙江人修鞋了。干什么去了呢？他們通過修鞋完成了原始資本的積累，在溫州建起了鞋廠。外國人問我：從修鞋到制鞋，這差別太大了吧？其實造鞋很簡單。十幾個人就可以。我們來看哈衫企業(yè)。哈衫企業(yè)現(xiàn)在在全球有8個分公司。它的前身也是國有企業(yè)，用不到10萬元收購的。我們看過意大利的制鞋，十幾個人，都是作坊。哈衫成立之初也一樣的作坊。于是他們就找百貨公司，讓百貨公司賣他們的鞋。那個時候，很多賣鞋的都是浙江人，溫州人。為什么呢？全國如果有100億雙產(chǎn)能，那么有20億雙是溫州產(chǎn)的，溫州也被稱為“鞋都”。后來人們發(fā)現(xiàn)，到外地，不論你是到一線、二線，還是三線城市，推銷鞋的，都是溫州人。甚至到98年我們?nèi)豸斈君R的時候，看到賣鞋的，我們問是哪里的，他們就說是溫州。每天有10個集裝箱的鞋從溫州發(fā)過來，發(fā)到哈薩克斯坦去。到那個時候，溫州人也發(fā)現(xiàn)，僅靠做鞋利潤太低，要賣鞋了。
        有個人很聰明，他很快就瞄準(zhǔn)了俄羅斯市場。隨即他從烏魯木齊飛到了阿拉木圖，從阿拉木圖飛到了莫斯科。莫斯科有個市場，里面全是中國人。那里都是一個攤位，后面堆著鞋，前面坐著人賣鞋。俄羅斯人賣攤位。每個攤位一萬美金。到98年的時候，攤位是8000美元，而進口鞋還需要關(guān)稅，怎么辦呢？他們就利用了俄羅斯的規(guī)定。俄羅斯規(guī)定：每個出入境的人可以帶50公斤免稅物品。于是，他們就找到旅行社，讓旅行社幫他們帶東西，這樣比報關(guān)便宜，而且比較快。于是大家就看到好多俄羅斯人大包小包的扛東西。98年的時候，一雙鞋到俄羅斯的成本大概是4-5美金，因為那里當(dāng)時中國人很少，只有幾個。而到02年的時候，中國人就已經(jīng)一擁而上了，基本上在俄羅斯的中國人全是浙江人，攤位全部被浙江人壟斷了，攤位從8000美金炒到了20000美金，攤位越炒越貴，可是鞋價不漲，這就出現(xiàn)問題了，原來一雙鞋可能能掙3-4美金，到02年基本就只能掙幾十美分了，一不小心就虧損了，而且俄羅斯也不安全。到03年的時候，企業(yè)就發(fā)現(xiàn)不能在俄羅斯做了。
        到03年的時候，俄羅斯市場基本就垮了。這些人就開始轉(zhuǎn)移市場，從迪拜進入非洲市場。剛開始他們琢磨，非洲人穿皮鞋嗎？非洲人不是穿拖鞋嗎？然后他們就到非洲去考察?？赐暌院笏麄儼l(fā)現(xiàn)非洲人并不像人們想象的那樣，穿雙拖鞋就上班了，他們也是穿皮鞋的。他們就想，為什么要通過迪拜進入非洲市場呢？于是就琢磨著直接把鞋賣到尼日利亞，賣到非洲去。于是，中國人又把在莫斯科的場面搬到了非洲。非洲市場的拖鞋，全是中國人制造的。到了非洲，只要有批發(fā)市場，基本上都是中國人。但是到04年的時候，尼日利亞開始采取措施了，規(guī)定41種商品禁止進口，其中包括哈衫的產(chǎn)品，說它已經(jīng)賣了很多，危及到了他們的民族工業(yè)。這時他們就考慮：好不容易打開非洲市場賣了幾百萬雙了，怎么辦呢？回國，沒有出路，因為國內(nèi)競爭更為激烈；俄羅斯，市場沒了；美國，沒品牌；歐洲，也沒有品牌，進不去，靠便宜是沒有用的。于是，這個人咬咬牙，決定投資設(shè)廠。于是他在尼日利亞設(shè)了廠，投了幾百萬美元，雇了幾百個人生產(chǎn)。然后，雇了些人去跑市場，跑遍非洲去推銷鞋。于是，通過利用當(dāng)?shù)厝?，就發(fā)展起來了。一開始這個廠有50萬雙產(chǎn)能，現(xiàn)在有100萬雙了?，F(xiàn)在，他們給尼日利亞每年上繳稅收將近1000萬美元，又雇了幾百個人，如今已經(jīng)成了總統(tǒng)的座上賓。所以，尼日利亞的部長、副部長之類的人穿的鞋，80%都是他們的鞋，因為他們的鞋已經(jīng)在非洲有品牌了。他覺得做鞋的利潤很低，而賣的話，流通領(lǐng)域是有增值的，但是誰能去引導(dǎo)需求呢？研發(fā)。
        他02年參加鞋展的時候認(rèn)識了一個意大利人，是威爾遜公司的老板。威爾遜品牌在歐洲是非常知名的。他就和這個溫州人談，說他想把公司賣了，和一個制造商聯(lián)合，因為他的產(chǎn)品品牌效應(yīng)很好。那個溫州人聽了以后，寫了一封信說他愿意買，說雖然他的企業(yè)很小，和大企業(yè)比起來如同螞蟻和大象，但是中國有句俗語，螞蟻能吃大象。外國人不理解，為什么螞蟻能吃大象呢？你能用什么杠桿把我撬起來呢？這個人看到這個溫州人比較實在，就把股份轉(zhuǎn)移給這個鞋業(yè)了。后來這個溫州人成立了一個中心，設(shè)在溫州，他的總部飄著8國國旗，他說他的鞋在世界上8個國家設(shè)有分公司和鞋廠。這樣，他就成了溫州第一家從不入流的企業(yè)變成的跨國公司。這個人的企業(yè)現(xiàn)在做的很好，在國際市場上也經(jīng)營很多高端產(chǎn)品。溫州人到法國，到德國，到意大利注冊了品牌，然后回來了。別人一看，是在意大利注冊的品牌，也不知道是不是意大利的名牌。很多高檔服裝，品牌是外國的，可是老板是中國人。這樣的企業(yè)不止一家。很多浙江人都走了這樣一條路，在國外注冊品牌，回國來生產(chǎn)。當(dāng)然，還是有一些不同，可以看出來。
        比如好西裝，大家可以比較一下，從袖子可以看出西裝的好壞來。如果是翹起來的，那么是中國人做的，如果平平的，看不出來，那就是國外做的。可是，過兩年，看里面也看不出來了。因為浙江人很聰明，他們會把信息反饋回總部。
        我們再看汽車制造業(yè)。大家都知道長安汽車，長安也是有很高產(chǎn)能的，這個企業(yè)其實早在清朝就有了，當(dāng)時是做槍炮的，后來做吉普。60年代長安轉(zhuǎn)移到北京來。中國吉普就是由長安先做的，它是最早生產(chǎn)用柴油機的汽車。外國人覺得中國人把家電做成蔬菜了，很便宜了，再過十年，中國人就把汽車做成家電了。我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個汽車大國了。每天街上車來車往的，誰也數(shù)不清有多少。再過十年，中國的汽車工業(yè)就有可能打垮那些國家的汽車工業(yè)。我們過去靠價格，現(xiàn)在靠技術(shù)。再過十年，汽車可能成為我們的主要出口產(chǎn)品之一。
        有人在發(fā)展中國家做過調(diào)查，比如說伊朗。10年前，伊朗對汽車的需求大約為4萬輛，去年達到了150萬輛，它擁有很大的市場。經(jīng)預(yù)測，到2012年，市場需求將會達到200萬輛。伊朗本國原來是沒有汽車工業(yè)的，現(xiàn)在政府鼓勵在伊朗建汽車企業(yè)。伊朗現(xiàn)在街上跑的車是起亞千里馬，很漂亮。這款車在伊朗的價格是1.5-1.8萬美元，在中國為1萬美金左右。這可以看出我們的價格在伊朗還是有很好的利潤空間的。
        以前南斯拉夫是汽車制造業(yè)大國，到了今天，大街上跑的汽車，仿佛就是我們改革開放初期的車型。你會覺得當(dāng)?shù)胤孔雍芷粒墒瞧囂浜罅?。為什么呢？因為大型的國有企業(yè)全垮了，市場被西歐占領(lǐng)了。長安公司的“奔奔”，我們稱為“笨笨”，很小，很靈活，和QQ差不多，市場上大概賣4萬多，不到5萬，而伊朗人看完這個車以后，覺得大概賣1.2萬美元。這說明它是很有市場的。
        大家想一想，當(dāng)初不論西門子，還是索尼，進入中國之前都找過中信做咨詢。我們當(dāng)時說有兩條路：一條是找中國有實力的企業(yè)合資，第二條就是作為獨資企業(yè)慢慢熬。他們也是一樣，到伊朗找合資企業(yè)。伊朗第三大汽車制造商是個私營企業(yè)，將它作為一個合資戰(zhàn)略合作伙伴，先讓它買我們的整車零部件，組裝，然后用長安汽車的品牌在市場上賣。賣得好就成立合資公司，到今年年底，規(guī)劃產(chǎn)5萬輛，到2012年產(chǎn)25萬輛。到2012年的時候，長安汽車可能要過150萬輛的產(chǎn)值了，也可能是200萬輛左右。我和一汽也合作過。塞爾維亞總統(tǒng)說，只要一汽在他們那里建廠，塞爾維亞以后的軍車都交給一汽去生產(chǎn)。所以我覺得汽車工業(yè)可能是我們未來走出去的一個主要行業(yè)之一。
        下面我們來談中信是怎么走出去的。委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)上任以后有個承諾，他問老百姓：“社會主義好還是資本主義好？”老百姓不明白他的意思。他說：“我所說的社會主義是，我這個總統(tǒng)給老百姓建100多萬套的社會住房。”一算賬，自己沒這么多錢。然后他找到了中國人。他問：“中國朋友，我們要建2萬套住房，中國做總承包商，電力設(shè)施，水利設(shè)施都交給你們做。”我們說可以。他們就找開發(fā)銀行，提出讓開發(fā)銀行提供貸款，讓他們把每年賣油的錢存到開發(fā)銀行來還貸款。他們很聰明，拿中國人的錢和民間資源來實現(xiàn)社會主義。所以中信就推行了“工程換資源”的模式。當(dāng)然還有一些注意事項，比如我們的優(yōu)勢和劣勢，由于時間關(guān)系我就不講了。希望大家聽我講完以后想一想，什么樣的企業(yè)和行業(yè)能走出去？不同的行業(yè)走出去，模式絕對是不同的，不是簡單的，而是要經(jīng)過思考的。最好是請咨詢公司，像可口可樂進中國的時候，他們當(dāng)時就請咨詢公司咨詢怎么進中國。我想道理是一樣的，一個企業(yè)在走出去的時候，一定要做大量的考察研究，要做一個很好的國際化戰(zhàn)略的研究報告，要做到心里有數(shù)。
        謝謝大家！