來源：商務(wù)部商務(wù)參贊訪談

--引自與我國(guó)駐美國(guó)經(jīng)商參處戴云樓公使銜參贊網(wǎng)上交流

       美國(guó)市埸大，商機(jī)多。同時(shí)市場(chǎng)又十分成熟，法規(guī)相當(dāng)健全，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。投資美國(guó)要作為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，細(xì)致規(guī)劃。期望值不應(yīng)過高。要預(yù)設(shè)各種不利因素，并有受挫折的承受能力。具體講，中國(guó)企業(yè)在美經(jīng)商和投資美國(guó)需要注意以下問題：

　　首先，對(duì)美國(guó)的貿(mào)易投資政策和各種有關(guān)的法律、風(fēng)俗習(xí)慣、市場(chǎng)狀況、消費(fèi)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行深入的了解?？陀^評(píng)估自身?xiàng)l件，量力而行，選準(zhǔn)投資的產(chǎn)業(yè)。要知道對(duì)方的想法與利益所在，清楚美國(guó)政府和民眾對(duì)中國(guó)投資企業(yè)的態(tài)度和要求，對(duì)其法律環(huán)境有充分的了解，研究其產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，本企業(yè)在哪些產(chǎn)業(yè)上占有比較優(yōu)勢(shì)等等。這是在美投資能否成功的關(guān)鍵。一般來說，美國(guó)對(duì)大規(guī)模的并購(gòu)都有警惕的心理，主要是利用反壟斷方面的立法對(duì)并購(gòu)加以限制；而對(duì)外資投資建廠則采取歡迎的態(tài)度，一些州和地方政府甚至有優(yōu)惠的政策。例如美國(guó)對(duì)境外投資建立中小企業(yè)就有鼓勵(lì)政策。中國(guó)企業(yè)要在美國(guó)注冊(cè)設(shè)立公司很容易，可以委托會(huì)計(jì)師或律師辦理。在美國(guó)注冊(cè)公司無需注冊(cè)資本額，對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍也沒什么限制，但專業(yè)服務(wù)如律師、會(huì)計(jì)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)需要有資格執(zhí)照。

　　其次，要注意選擇合適的經(jīng)營(yíng)投資方式并選好合作伙伴。中國(guó)企業(yè)到海外投資，需要在海外設(shè)機(jī)構(gòu)。為減少風(fēng)險(xiǎn)，充分了解投資環(huán)境，可必考慮分步走，亦即先設(shè)聯(lián)絡(luò)處、再設(shè)辦事處、后設(shè)分公司。如果采用合資方式，必須做好可行性論證并精心選擇好合作伙伴。

　　第三，聘用熟悉國(guó)際金融、法律、會(huì)計(jì)等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)及有能力的專業(yè)人士，作為自己的委托機(jī)構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。美國(guó)是個(gè)法制社會(huì)，經(jīng)濟(jì)生活的方方面面、千頭萬緒，都是靠法律來規(guī)范。所以美國(guó)的法律非常繁雜，一般外國(guó)公司必須要聘請(qǐng)專業(yè)律師、會(huì)計(jì)師、顧問公司。美國(guó)專業(yè)機(jī)構(gòu)的水平是世界公認(rèn)的。在選擇這些服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，也可先對(duì)他們的能力與資信預(yù)先作調(diào)查。

　　第四，要注意吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。了解一些在美國(guó)投貿(mào)成功與失敗的案例，借鑒先行者投資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，預(yù)先研究可能遇到的阻力和問題，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，有備無患，防止一些問題的發(fā)生，使自己的境外投資能夠順利進(jìn)行并取得預(yù)想的效果。

　　第五，注意投資地點(diǎn)的選擇。地點(diǎn)的選擇同樣要依據(jù)企業(yè)自身核心業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)外部資源和市場(chǎng)利用的需要。一般應(yīng)先選擇產(chǎn)業(yè)集中、交通便利、通信發(fā)達(dá)、信息靈通、商機(jī)較多、生活方便的城市。也可結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和美國(guó)州和地方上能夠給予的優(yōu)惠選擇最適合的地方。 (2009-03-13 13:58:58) 
 
　　第六，應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。企業(yè)到美國(guó)投資，其經(jīng)營(yíng)要受到該國(guó)各種因素的影響和限制，除要在投資前進(jìn)行深入的調(diào)研外，還要預(yù)先對(duì)可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的防范措施。企業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能來自當(dāng)?shù)氐恼块T、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織和民眾，也可能來自合作伙伴。防范風(fēng)險(xiǎn)的方法很多，其中最主要的辦法是辦理投資保險(xiǎn)與擔(dān)保，將一部分可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他機(jī)構(gòu)。

　　第七，與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)組織保持良好關(guān)系，避免殺價(jià)傾銷。美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)組織眾多，行業(yè)自律機(jī)制也比較完善。在美國(guó)，商人如不能取得行業(yè)協(xié)會(huì)的承認(rèn)，是很難在本行業(yè)立足，因此，中國(guó)企業(yè)要想在美立足和發(fā)展，需與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)組織保持密切的合作，爭(zhēng)取獲得得其認(rèn)可。另外，美國(guó)有嚴(yán)密的法規(guī)來維護(hù)外貿(mào)公平交易秩序。美國(guó)有反傾銷法，還有反過度競(jìng)爭(zhēng)、不公平競(jìng)爭(zhēng)的若干法律。如觸犯了法律，則得不償失，信譽(yù)受損。

　　第八，美國(guó)工會(huì)力量強(qiáng)大，可能會(huì)影響正常工作安排。如在紐約市、芝加哥市、波士頓市等工會(huì)勢(shì)力強(qiáng)大的地區(qū)，只要某工程是非工會(huì)的公司承包，定會(huì)遭到工會(huì)組織的示威游行，影響正常的施工作業(yè)。而因?yàn)樾碌竭@些地區(qū)開展業(yè)務(wù)的外國(guó)公司與工會(huì)組織的關(guān)系不緊密，所以屬于工會(huì)組織的分包商的報(bào)價(jià)很高，造成外國(guó)公司在投標(biāo)時(shí)的總標(biāo)價(jià)很高，當(dāng)然不易中標(biāo)。在其他領(lǐng)域，工會(huì)問題也值得關(guān)注。

　　第九，外國(guó)勞工很難進(jìn)入美國(guó)，對(duì)此應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備。由于移民法、勞工法的規(guī)定非常嚴(yán)格，使得外國(guó)公司很難帶入工人、專業(yè)技術(shù)人員。加之入美簽證批準(zhǔn)程序繁雜，美國(guó)駐外領(lǐng)事執(zhí)法權(quán)獨(dú)立等因素，都使外國(guó)人員到美工作較為困難。美國(guó)勞工法規(guī)定公司招收雇員必須要優(yōu)先當(dāng)?shù)厝?，招收人員都要先在當(dāng)?shù)貓?bào)紙登廣告，經(jīng)面試不合格才能考慮從國(guó)外雇傭，一般勞工想進(jìn)來就更困難了。即使某人拿到了勞工局發(fā)的工卡也未必能進(jìn)入美國(guó)，駐外簽證官可能無緣由地認(rèn)為某人有移民傾向而拒發(fā)簽證，更有甚者是到了美國(guó)入境口岸也可能被拒絕入境，因?yàn)橐泼窆贂?huì)認(rèn)為某人所持文件不完整。